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蘇州潤滑油加盟該如何開拓市場?

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蘇州潤滑油加盟該如何開拓市場?

發布日期:2017-12-09 作者: 點擊:

有的(de)潤滑(hua)油代理(li)商片面追求加盟(meng)店(dian)的(de)數量(liang),盲(mang)目擴張(zhang),一味追求業(ye)(ye)績(ji)的(de)水平增長(chang)(即全省(sheng)總業(ye)(ye)績(ji)的(de)增長(chang)),而不(bu)(bu)(bu)考(kao)慮(lv)單(dan)店(dian)業(ye)(ye)績(ji)的(de)垂直增長(chang);潤滑(hua)油加盟(meng)不(bu)(bu)(bu)做任何(he)調(diao)查研究(jiu),來(lai)(lai)者(zhe)不(bu)(bu)(bu)拒。結(jie)果開設的(de)銷(xiao)售終端雜亂無章,良莠不(bu)(bu)(bu)齊。幾年下來(lai)(lai),力氣花了(le)不(bu)(bu)(bu)少,開三家倒兩家甚至不(bu)(bu)(bu)斷縮水,然后(hou)就開始怨(yuan)天尤人。這(zhe)就叫急功近(jin)利,殺雞(ji)取卵(luan),不(bu)(bu)(bu)留(liu)后(hou)路。這(zhe)種(zhong)人缺(que)乏把握市場的(de)全局眼(yan)光(guang)、長(chang)遠眼(yan)光(guang),沒有系統的(de)營銷(xiao)策略(lve)。

代理(li)商選定(ding)潤滑(hua)油(you)加盟(meng)(meng)品(pin)(pin)牌后,首先要(yao)深入認真地理(li)解總部的(de)經營模(mo)式、經營理(li)念、品(pin)(pin)牌文化、品(pin)(pin)牌特(te)性和品(pin)(pin)牌的(de)市場定(ding)位;然后再根(gen)據(ju)所掌握的(de)確(que)切信(xin)息,對(dui)轄區(qu)的(de)市場進行戰略規(gui)劃。正如戰場的(de)將軍規(gui)劃要(yao)攻占的(de)領地一樣,要(yao)制定(ding)全局、長遠發展(zhan)的(de)建設策略,切實執行。有了(le)良好(hao)的(de)建設策略,招商加盟(meng)(meng)就(jiu)成竹在(zai)胸,蘇(su)州潤滑(hua)油(you)可以(yi)有條不(bu)紊地開展(zhan)。招商加盟(meng)(meng)一定(ding)要(yao)把(ba)好(hao)質(zhi)量的(de)關,嚴格挑(tiao)選加盟(meng)(meng)商,不(bu)要(yao)急功近利(li),給自己(ji)種下后患。

做潤滑油加盟要(yao)及(ji)時(shi)跟蹤維(wei)護,督(du)促、協(xie)助終(zhong)端嚴(yan)格貫徹特(te)許經營(ying)的(de)(de)模式。有(you)的(de)(de)代(dai)理(li)商只(zhi)圖一(yi)時(shi)之快,以(yi)為(wei)終(zhong)端一(yi)開張就萬事(shi)大(da)吉,就可以(yi)坐收漁利(li);于是(shi)就不(bu)管不(bu)顧,任由(you)加盟商去擺(bai)弄;結果下去一(yi)看,辛(xin)苦(ku)鋪設(she)的(de)(de)網絡(luo),掛羊頭賣(mai)狗肉的(de)(de)、打著紅(hong)旗做八國聯軍(jun)買賣(mai)的(de)(de)、四季改行變臉的(de)(de)應有(you)盡(jin)有(you)。也有(you)的(de)(de)代(dai)理(li)商為(wei)了片面追求(qiu)眼(yan)(yan)前的(de)(de)銷(xiao)售數(shu)量,睜(zheng)一(yi)只(zhi)眼(yan)(yan)閉一(yi)只(zhi)眼(yan)(yan),只(zhi)要(yao)提貨,多(duo)多(duo)益善,個個歡迎。別說形象統一(yi),連品牌(pai)(pai)專賣(mai)都沒法保證。如(ru)(ru)此(ci)一(yi)來,跟做地(di)攤貨、搞批發(fa)沒有(you)本質的(de)(de)區別,總部殫精(jing)竭慮塑造出來的(de)(de)品牌(pai)(pai)號(hao)召力,在(zai)當地(di)市場(chang)(chang)逐漸削減,特(te)許經營(ying)品牌(pai)(pai)專賣(mai)的(de)(de)市場(chang)(chang)優勢更是(shi)蕩然無存(cun)。不(bu)僅(jin)嚴(yan)重影(ying)響了品牌(pai)(pai)在(zai)當地(di)的(de)(de)市場(chang)(chang)形象,而且(qie)給(gei)該市場(chang)(chang)的(de)(de)后續發(fa)展制(zhi)造巨大(da)的(de)(de)障礙。如(ru)(ru)此(ci)開發(fa)市場(chang)(chang),無異于自掘(jue)墳(fen)墓。


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